招生工作市場總結(jié)怎么寫?

今天好上學(xué)小編為大家?guī)砹苏猩ぷ魇袌隹偨Y(jié)怎么寫?，希望能幫助到大家，一起來看看吧！

本文目錄一覽：

• 1、招生辦工作總結(jié)報告5篇
• 2、招生工作市場總結(jié)怎么寫?
• 3、關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文

招生辦工作總結(jié)報告5篇

【 #報告# 導(dǎo)語】通過總結(jié)報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。以下是 考 網(wǎng)整理的招生辦工作總結(jié)報告，歡迎閱讀！

1.招生辦工作總結(jié)報告

一、招生工作：

招生工作在學(xué)校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運(yùn)和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學(xué)校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學(xué)班，1030名學(xué)生，4名外籍學(xué)生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國語學(xué)校。這些都標(biāo)志著清英辦學(xué)以來第xx屆招生工作的圓滿成功。

成功源自于思想的統(tǒng)一

招生辦全體成員深刻認(rèn)識到自己工作的重要性，為了順利完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。

成功源自于科學(xué)的策劃

每學(xué)期，錢校長都會對招生工作做細(xì)致的安排。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計劃科學(xué)制定了《招生工作計劃》、《招生目標(biāo)方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進(jìn)開展動員宣傳工作。

成功源自于扎實的工作

招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細(xì)致的宣傳動員，具體做法如下：

（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制訂合理的招生目標(biāo)數(shù)。

（二）加強(qiáng)宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，同時科學(xué)*了招生簡章、專題片等宣傳材料進(jìn)行廣泛宣傳。

（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進(jìn)行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學(xué)生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學(xué)成果、招生政策等。

（四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時隨地做好接待學(xué)生和家長來人工作，耐心細(xì)致地宣傳招生政策，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學(xué)校特點、辦學(xué)優(yōu)勢、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問題，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹立了良好的學(xué)校形象。

二、學(xué)籍管理工作：

根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦，認(rèn)真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng)。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個部分，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學(xué)籍管理員、各班主任，各學(xué)生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進(jìn)入電腦的信息，都是嚴(yán)格按照學(xué)生證件的原件信息進(jìn)行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進(jìn)行核實，再由學(xué)籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學(xué)生事無小事，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個受教育過程，作為學(xué)生最直接的教育者，做好電子學(xué)籍工作同樣是對學(xué)生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運(yùn)用科學(xué)的方法，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進(jìn)行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進(jìn)行刻盤保存。

三、支部工作：

在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本年度我認(rèn)真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。

2.招生辦工作總結(jié)報告

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

三、注重宣傳，面對招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生，針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結(jié)范文我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

3.招生辦工作總結(jié)報告

為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一、主要工作措施

（一）成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

（二）工作目標(biāo)

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。

（三）工作措施

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。

第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。

5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進(jìn)取性。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對有意向的.分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響；主動與職業(yè)中學(xué) 聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

4.招生辦工作總結(jié)報告

根據(jù)xx區(qū)*及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作。

一、基本情景

1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。

2.配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。

二、存在問題

1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人。

2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。

三、整改措施及今后打算

1.進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3.加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5.加強(qiáng)與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實施。

5.招生辦工作總結(jié)報告

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。

5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去。

中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實施。

報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象。

按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，范文寫作提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生工作市場總結(jié)怎么寫?

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等
總結(jié)的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，日期

關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文

在總結(jié)中我們能認(rèn)識到工作中存在的問題，這樣可以更好的認(rèn)識自己，那么相關(guān)的 工作總結(jié) 該如何寫呢？以下是我和大家分享的關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文，以供參考。

關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文

一、招生就業(yè)工作：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視招生工作，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學(xué)與學(xué)生面對面交流，全面介紹了職業(yè)高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業(yè)高中有了新的認(rèn)識。

2、招生辦組織市區(qū)內(nèi)各初中，初中三年級部分學(xué)生到學(xué)校來參觀，得到了全校各部門的支持，學(xué)校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧、孟繁梅表現(xiàn)突出。

3、及時發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)。

4、幫助高考學(xué)生填報志愿，并主動與電子信息學(xué)院、包頭輕工學(xué)院、化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生部門取得了聯(lián)系，為處在錄取線邊緣的學(xué)生，爭得了先機(jī)。

5、鼓勵教師全員行動起來，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標(biāo)，充分調(diào)動了全體教職工的`積極性，設(shè)立招生、跟蹤管理獎，下學(xué)期新生入學(xué)，即可兌現(xiàn)。

6、注重日常細(xì)致的招生工作，主動學(xué)習(xí)其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗，認(rèn)真聽取各方面的意見，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提高招生宣傳力度。

二、辦公室工作：

1、主動協(xié)助校級領(lǐng)導(dǎo)的工作，作到政令暢通，保證了各項工作落實。

2、完成了今年教師職稱評定的具體工作，指導(dǎo)到位、服務(wù)到位。

3、對大連雁鳴集團(tuán)來?？疾熳隽顺浞值臏?zhǔn)備，協(xié)助校長制定了學(xué)校與雁鳴集團(tuán)的聯(lián)辦方案，得到了市*的認(rèn)可。

4、分別與財政局、勞動局、人事局、法院、工商局等*職能部門建立了廣泛的聯(lián)系，協(xié)助校長處理了諸多外部事物。

5、增強(qiáng)服務(wù)意識，發(fā)揮了辦公室的職能，工作人員發(fā)揚(yáng)不怕累的精神，各項服務(wù)性工作周到具體。

三、不足

1、多頭工作，有拖拉現(xiàn)象。

2、簽到單匯總不及時，保管不善，追究不及時，扣款不全面，有異議。

3、宣傳片沒有出來，招生工作進(jìn)一步深入不好。

四、總結(jié)

付出多，回報少；加班多，補(bǔ)助少；壓力大，委屈多；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，駕馭能力強(qiáng)；無悔無怨，盡職盡責(zé)，克盡職守；使校長騰出更多經(jīng)歷和時間抓大事。

關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用*聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和*，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機(jī)！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。

第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

關(guān)于招生辦工作總結(jié)通用范文

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試、成人高考、高考、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次、考試四次；成人高考、高考、中考的報名和考試各一次；英語等級考試報名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務(wù)。異常是高考，教育局從實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政本事和維護(hù)*形象的角度，高度重視高考工作，強(qiáng)化高考的*行為，嚴(yán)格執(zhí)行政策、嚴(yán)格程序、強(qiáng)化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù)，以教育大局為重，出色的完成了高考的學(xué)生報名、采集信息、體檢、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報志愿，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細(xì)則的評分，我區(qū)再次被評為濟(jì)南市高考組織和管理工作先進(jìn)單位。

另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多；自學(xué)考試實施精細(xì)化管理，嚴(yán)格程序，精心組織，在考務(wù)統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長、教師們共同努力的結(jié)果。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激！

二、主要體會和存在的問題

招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強(qiáng)、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注，人民群眾的*意識越來越強(qiáng)，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補(bǔ)的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至*的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。

要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負(fù)責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機(jī)制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機(jī)制：一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專人負(fù)責(zé)，做到三個到位：即“認(rèn)識到位、措施到位、職責(zé)到位”；二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施；三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機(jī)制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。

在高考的成績比較中，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好專科，不上三批本科，干脆不報三批本科；有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀，準(zhǔn)備來年高考，勸學(xué)生放棄報考三批本科，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學(xué)校的要求沒有落實，對考生的教育和指導(dǎo)不力。

三、新的一年努力目標(biāo)

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù)。管理是手段，服務(wù)是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求；服務(wù)是一切工作的出發(fā)點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴(yán)格程序、嚴(yán)格政策、又熱情服務(wù)，樹立教育的良好形象。

XX年年是高中新課程實施以來的第一年高考，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，進(jìn)取開展新高考的研究，開闊視野、開辟渠道，進(jìn)取搜集更多、更新的信息，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù)。

“細(xì)節(jié)決定成敗”。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標(biāo)職責(zé)制、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實施精細(xì)化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)嚴(yán)格、認(rèn)真的習(xí)慣，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律、學(xué)習(xí)微機(jī)操作，提高管理水平和服務(wù)本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂！萬事如意！

招生工作總結(jié)（十九）：

招生工作基本上算結(jié)束了。回顧1年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費(fèi)盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。

下頭由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)當(dāng)是一個“總結(jié)經(jīng)驗，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。

今日我分三部分總結(jié)：

一、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作；

二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；

三、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談?wù)勛晕业南敕ā?

1、組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費(fèi)了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進(jìn)程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發(fā)錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學(xué)生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點63個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進(jìn)行多次督促和指導(dǎo)。

2、在實施與推動工作期間

從學(xué)校召開招生動員大會，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標(biāo)，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生。

3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學(xué)后，組織精兵強(qiáng)將去火車站和其它學(xué)校擺點咨詢和挖人。

三、成果

從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計劃，對不起領(lǐng)導(dǎo)；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元，但對不起我的同事們。

第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。

1、生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少，加之是教改第一年高考、復(fù)讀生減少的原因。報考的總?cè)藬?shù)41.3萬，錄取人數(shù)33.4萬，高校錄取率達(dá)81%點多，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情景，也能夠說是政策給我們造成生源下降。

2、我們學(xué)校還處于一種計劃經(jīng)濟(jì)的思想。學(xué)校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務(wù)，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質(zhì)性的進(jìn)行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補(bǔ)貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補(bǔ)發(fā)，缺乏有效的激勵機(jī)制；并且教師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。

3、我從XX年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負(fù)責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負(fù)責(zé)，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖迹患寄芙逃植荒芴鬃x學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學(xué)校的生源費(fèi)都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個學(xué)校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的**。加上又不能收預(yù)錄費(fèi)，結(jié)算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人，實到187，邵陽預(yù)計150，實到76，郴州預(yù)計50，實到17，常德預(yù)計75.，實到30?？赡軐σ恍┱猩硖湃?，造成了大意。

4、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生，這些學(xué)生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課教師。并且造成生源重復(fù)矛盾。

5、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量，做好各個招生教師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。

6、對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學(xué)生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴(yán)密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預(yù)算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學(xué)生工資、誤歺等等），開創(chuàng)市場很艱難。

7、我們都認(rèn)識到以就業(yè)帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費(fèi)退費(fèi)的有三十多，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費(fèi)的近五十人的生源流失.

第三，借此機(jī)會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學(xué)院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.

1、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設(shè)立招生點。

2、從部分閑置崗位和剩余的教師中，行政命令抽調(diào)部分教師來充當(dāng)招生代表。

3、向?qū)W院學(xué)習(xí)，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)、分片（分地區(qū)、分縣市）設(shè)立招生點。

4、調(diào)整招生模式，在招生黃金時間，集中教學(xué)，集中放假，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生，容入社會實踐學(xué)分。

5、建立有效的獎勵機(jī)制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補(bǔ)貼交通費(fèi)的方法，加大投入力度。

6、向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù)，與培訓(xùn)同步，與就業(yè)同步，構(gòu)成長年招生。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來的。

7、提議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報刊，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。

8、提議將機(jī)電系和五年制大專由技校負(fù)責(zé)，因為我們招生代表在各縣市都設(shè)立了招生宣傳點，他們是直接進(jìn)中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳。

我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發(fā)展。

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